2019年12月3日15时30分，由共青团云顶yd7610委员会组织的题为“课外科研专业技能训练--营销模型构建”讲座在静远208准时召开。主讲人为市场营销系讲师吴正祥，18级市场营销系全体同学参与本次讲座。

会议伊始，吴正祥老师以什么是模型、确立模型作用、如何建立模型、营销的含义以及如何在同质化产品中脱颖而出这五个部分向大家详细介绍了营销模型的构建。那么，什么是模型呢？模型是对于某个实际问题或客观事物进行抽象后的一种形式化表达方式，凡是用模型描述系统或现象因果关系、相互关系的过程都属于建模。而“营销模型构建”则需要主要抓住“建模”和“营销”两个关键词。随后，吴老师强调建模时需要考虑目标、变量以及关系这三个要素，只有明确了模型的目标，才能进一步确定影响这种目标的各种关键变量，进而把各变量加以归纳。紧接着，吴老师主要解释了“营销”这一名词：营销其实并不是销售，不是买卖，它是挖掘并满足顾客需求的一种活动。因此，营销时一定要运用STS等软件并利用经济学、博弈论知识和拟人化知识准确对新产品进行预测和定价才能使产品脱颖而出；将产品定价权力、渠道权力及零售商促销努力之间各点贯通融汇，才能做到出色。然而在这个科技飞速发展的时代，竞争无处不在，想要在同质化产品中脱颖而出就要改进策略，研究消费者对革新性创新产品购买意愿的影响因素，同时要创新产品，但大部分创新产品是失败的，所以要做到这两点一定要有付出。

盖学与术异，学者考自然之理，立必然之例；术者据已知之理求可成之功。学主知，术主行。通过此次讲座，同学们对于营销模型的构建这方面的知识有了更好的理解。并以此更好的学习专业知识，提升学习能力。

吴正祥老师介绍本次会议内容

全体同学认真听讲